Iš kairės: ,,Arvi ir
Ko” vadybininkas Martynas Urbaitis, ,,Lithuanian Trade Office” atstovė
JAV I. Bublienė ir bendrovės ,,Mark Doyle/Betco” viceprezidentas
susitikime Vilniuje.
Lietuvos verslininkų kelias į JAV rinką sutrumpės?
LORETA TIMUKIENĖ
Iki šiol Lietuva neturėjo oficialių verslo atstovų JAV –
mūsų šalies verslininkai kelią į Jungtinių Valstijų rinką
skindavosi patys. Dabar JAV rinkoje norintys dirbti verslininkai
pagalbos gali kreiptis į Jungtinių Amerikos Valstijų ,,IB International
Inc.” prezidentę, ,,Lithuanian Trade Office Inc.” atstovę,
Lietuvos Respublikos generalinę garbės konsulę JAV Ingridą Bublienę ir
Jungtinių Amerikos Valstijų ,,Lithuanian Trade Office Inc.” Liną
Klimavičių – jie yra VšĮ „Eksportuojanti
Lietuva” dešinioji ranka Amerikoje. Šie žmonės yra
ne tik gerai susipažinę su Amerikos rinka, verslo metodika, bet ir turi
plačius ryšius JAV verslo srityje.
I. Bublienė įsitikinusi, kad Lietuva turėtų kuo geriau išnaudoti
visas eksporto galimybes. Ji sako: ,,JAV yra didžiausia pasaulio
importuotoja, tad logiška, kad ši šalis yra
antroji, su kuria ‘Eksportuojančioji Lietuva’
pasirašė sutartį. Amerikoje yra milžiniška rinka su
įvairiomis galimybėmis, čia atsiveria daugybė neišnaudotų
nišų.” Lietuvos valdžia šiandien stengiasi sukurti
sąlygas darbo vietoms ir pastatyti šalį ant stipresnių
ekonominių kojų, tad Ūkio ministerija per savo padalinį
,,Eksportuojanti Lietuva” įsteigė ,,Lithuanian Trade
Office” Čikagoje. ,,Tokia atstovybė jau veikia Kazachstane, darbą
netrukus pradės atstovai Nyderlanduose, Lenkijoje”, – sako
,,Eksportuojančioji Lietuva” generalinis direktorius Paulius
Lukauskas.
Specialistai teigia, jog Lietuvos bendrovės turi per mažai pinigų ir
patirties, kad savarankiškai pasiektų galutinį Amerikos
vartotoją ar patektų į tiekėjų grandinę. I. Bublienė įsitikinusi, jog
,,partnerius užsienio rinkose reikia medžioti”. Norint
įsitvirtinti Amerikos rinkoje ir pasiekti galutinį vartotoją, dažnai
yra reikalinga didelė pinigų suma. Juk tam, kad pasiektų galutinį
vartotoją, bendrovėms tenka savo gaminius siūlyti per atstovus,
platintojus ir gamybos bendroves, kurios panaudoja importuotą prekę
savo galutiniam gaminiui. Medžioklė gali būti vykdoma įvairiais
būdais, priklausomai nuo gaminio, kurį norima eksportuoti į šį
kraštą. Daug kas priklauso nuo siūlomo gaminio, varžovų ir
paklausos. I. Bublienė įsitikinusi, kad kai kada reikės atlikti
marketingo apžvalgą ir rinkotyrą.
* * *
I. Bublienė ir L. Klimavičius turi nemažą verslo konsultavimo ir
tarptautinės prekybos plėtros patirtį. Buvo smalsu sužinoti, kokios
pagalbos dažniausiai prašo mūsų šalies verslininkai.
Pasak I. Bublienės, Lietuvos verslininkai apskritai yra veržlūs ir
dažnai bando patys patekti į naujas rinkas, tačiau neretai jie
kreipiasi pagalbos ir patarimų ir į verslo žinovus kitose
šalyse. Dažnai klausiama, ar turime ryšį su konkrečia
bendrove ar importuotoju, teiraujamasi, kokioje parodoje pasiūlytume
dalyvauti. Lietuvos verslininkus domina ir kiti klausimai, susiję su
marketingu, pardavimo ryšiais, konkurentais.
Be abejo, verslo sąlygos Lietuvoje ir JAV skiriasi. Pasiteiravome, ar
tai nekliudo mūsų šalies verslininkams įsitvirtinti šioje
šalyje. I. Bublienė sako, kad Amerikoje įsteigti naują bendrovę
tereikia keleto dienų ir mažos pinigų sumos, o Lietuvoje tai užtrunka
gana ilgai. Be to, Lietuvoje mokesčių sistema nepastovi, kas metai
keičiasi, įstatymai išleidžiami net atgaline data. Amerikoje
visa administravimo sistema daug paprastesnė, nes per porą šimtų
metų yra jau patikrinta ir nusistovėjusi, čia yra didelis kvalifikuotos
darbo jėgos pasirinkimas ir rinka su milžinišku vartotojų
skaičiumi.
* * *
Amerikos rinkoje matome didžiulį pasirinkimą importuotų gaminių. Vis
dėlto galima paspėlioti, kokie Lietuvos gaminiai gali sudominti JAV
gyvenančius vartotojus, ar vis dar galima žaisti ,,lino ir gintaro
korta”. I. Bublienė šyptelėjo, išgirdusi tokį
klausimą. Ji sako, kad linas ir gintaras – mūsų, lietuvių,
pamilti gamtos produktai. Šiandien ši produkcija
sėkmingai įėjusi į Amerikos rinką per įvairius tiekėjus, o bendrovė
,,Linen &Me” net turi savo stendą didžiausiame pasaulyje
dizaino centre ,,Merchandise Mart” Čikagoje. Tai pirma Lietuvos
bendrovė, ten atvėrusi duris. I. Bublienė įsitikinusi, jog ne
vienas Lietuvos gaminys gali rasti rinką šiame krašte,
taip pat – ir įvairios paslaugos. Amerikos krantus iš
Lietuvos yra pasiekę įvairūs maisto gaminiai, baldai, lazeriai, naftos
produktai, drabužiai, alkoholiniai gėrimai, keramika, linas, gintaras.
„Eksportuojanti Lietuva” atstovė sako, kad bus dedamos
pastangos atverti duris naujiems gaminiams ir sustiprinti esančius
verslo ryšius. Pasak įmonės atstovės, didžiausią dėmesį reikia
skirti gaminiams, turintiems didele pridėtinę ar inžinerinę vertę. I.
Bublienė įsitikinusi, kad varžytis Jungtinių Valstijų rinkoje su
produktais iš Kinijos yra beprasmiška, turbūt dėl to
viena iš įdomiausių pasisekimo istorijų yra lazerių produktai,
labai sėkmingai eksportuojami iš Lietuvos į JAV.
„Reikia įsidėmėti vieną dalyką – į Ameriką neįmanoma ateiti
vien tik siūlant mažesnę kainą. Tai žlugęs reikalas. Sėkmė lydės
aukštos pridėtinės vertės, patentuotus, licencijuotus produktus,
kurių JAV dar nėra arba kurie čia yra labai brangūs. Svarbu žinoti, kad
Amerikoje daug dėmesio ir didžiąją biudžeto dalį gali tekti skirti
rinkodarai, kas Lietuvos verslininkams nėra įprasta”, –
sako L. Klimavičius. Atstovai taip pat pataria labai rimtai žiūrėti į
intelektinės nuosavybės apsaugą – saugoti savo teises ir
nepažeisti kitų. Jei gero sumanymo nepasisavins amerikiečiai, progos
nepražiopsos kinai. Be to, vietinės bendrovės laikosi agresyvios
intelektinės nuosavybės apsaugos politikos.
* * *
„Lithuanian Trade Office” (Lietuvos prekybos biuras)
įsikūrė Čikagoje. Buvo įdomu sužinoti, kodėl pasirinktas būtent
šis miestas. Pasak įmonės atstovų, buvo atsižvelgta į vietovės
svarbą JAV verslo srityje. Nors Washington, DC – JAV sostinė,
šis miestas yra daugiau politinis JAV centras. New York yra
didžiausias JAV miestas, pasižymintis pagrindinėmis šalies
finansinėmis įstaigomis, tačiau yra JAV pakraštyje, toliau nuo
JAV gamybos centrų, susitelkusių prie didžiųjų ežerų JAV
šiauriniame pakraštyje. Pasak verslo žinovės, šiuo
metu daugelis bendrovių pajudėjo į pietus, tačiau dar didžioji jų
dalis liko ten pat. Čikaga dar vis yra gamybos ir verslo bendrovių
centras. Mieste yra įsikūrę nemažai bendrovių būstinių, Čikagoje
daugiau kaip 30 šalių turi savo prekybos atstovybes. Be to,
Čikagoje yra Lietuvos Respublikos generalinis konsulatas.
„Lithuanian Trade Office” teikiamos paslaugos bus mokamos,
tačiau bendrovės atstovai sakė, kad nuolat bendraujama su ,,Enterprise
Lithuania”, kurie turi galimybę kai kurias išlaidas už
paslaugas Lietuvos klientams iš dalies padengti.
Vienas sėkmingiausių pastarojo meto Lietuvos bendradarbiavimo su kitose
šalyse dirbančiais mūsų tautiečiais, ekonomikos atstovais,
projektų – Pasaulio lietuvių ekonomikos forumas (PLEF).
Šis renginys subūrė lietuvius verslininkus iš viso
pasaulio, jame dalyvavo ir I. Bublienė. Pasak verslininkės, buvo puiki
proga išgirsti lietuvius specialistus, kurie puikiai
pristato Lietuvos ekonominę padėtį ir galimybes investicijoms ir
eksportui. Prieš metus man pačiai dalyvaujant PLEF teko
įsitikinti, kad šis renginys jo dalyviams suteikia puikią progą
ne tik pasidalinti patirtimi, bet ir susipažinti su aukštas
pareigas užimančiais lietuviais iš viso pasaulio.
,,Lietuvai mes visi esame reikalingi, o kuo artimiau pažinsime vienas
kitą, tuo geriau išvystysime vis platesnį tinklą Lietuvos
gerovei”, – įsitikinusi I. Bublienė.
* * *
Lapkričio mėnesį „Lithuanian Trade Office” kartu su
VšĮ „Eksportuojančioji Lietuva” ir LR Ūkio
ministerija bei Amerikos prekybos rūmais Vilniuje organizavo seminarą
„JAV – svajonių šalis Lietuvos verslui? Patirtis,
patarimai, perspektyvos”. Jame dalyvavo per 100 dalyvių.
Šis renginys sutraukė tikrai stebėtinai gausų verslininkų būrį.
Kaip sakė „Lithuanian Trade Office” partnerė, buvo ne tik
išklausyti pranešimai, maloniai stebino dėmesys Amerikos
rinkai. Seminare dalyvavo Jungtinių Amerikos Valstijų ambasados
Vilniuje ekonomikos atašė ir Lietuvos verslininkai, kurie jau
sėkmingai dirba Amerikos rinkoje. I. Bublienė įsitikinusi, kad Lietuvos
verslo galimybės JAV yra nemažos. „Lithuanian Trade Office”
jau sulaukė daug užklausimų iš Lietuvos verslininkų,
prašančių pagalbos patenkant su savo gaminiais į JAV rinką.
Pokalbio pabaigoje I. Bublienės pasiteiravau, kokie, jos nuomone, bus
šie metai Lietuvai, Amerikai, jos žmonėms. ,,Lietuva pamažu
išbrenda iš ekonominės krizės, tačiau, deja, tai užtruks
nemažai laiko. Amerika taip pat išgyvena ekonominį sunkmetį
ir ši šalis dar greit neatsigaus. Ir vieni, ir kiti yra
per daug prasiskolinę, tačiau tiek Amerika, tiek mūsų šalies
valdžia deda visas pastangas, skatindamos investicijas, eksportą ir
sukdamos ekonomikos ratą pirmyn. Manau, šios pastangos pagerins
žmonių gyvenimą, ir mes viliamės, kad padėdami Lietuvos eksportui
prisidėsime prie šio tikslo”, – gana viltingai baigė
pokalbį garbės konsulė.
,,Lithuanian Trade Office” atstovas JAV Linas Klimavičius.