LR gen. konsulate Čikagoje
kalbėta apie Lietuvos galimybes pritraukiant užsienio investicijas.
Iš kairės: Lietuvių verslo tarybos pirm. Angelė Kavakienė,
,,Investuok Lietuvoje” gen. direktoriaus pavaduotoja Laura
Guobužaitė, Cezaris G. Ugianskis ir Klaipėdos laisvosios ekonominės
zonos direktorius Eimantas Kiudulas. Dalios Cidzikaitės nuotraukos
LIETUVA – MAŽA ŠALIS, BET SU DIDELĖMIS GALIMYBĖMIS
Čikagoje lankėsi VšĮ ,,Investuok Lietuvoje” atstovai
DALIA CIDZIKAITĖ
Lapkričio 7–9 dienomis Čikagoje lankėsi Lietuvos viešosios
įstaigos ,,Investuok Lietuvoje” (,,Invest Lithuania”)
atstovai – generalinio direktoriaus pavaduotoja Laura Guobužaitė
ir Investicijų skatinimo departamento direktorius Audrius Masiulionis
su partneriais: Klaipėdos laisvosios ekonomikos zonos (LEZ) generaliniu
direktoriumi Eimantu Kiudulu ir Kauno laisvosios ekonomikos zonos
rinkodaros direktore Ugne Jankauskiene.
LR gen. konsulato Čikagoje surengtame susitikime su Lietuvių verslo
taryba ir vietos žiniasklaida svečiai iš Lietuvos trumpai
pristatė savo įstaigas, jų veiklos gaires ir tikslus. Pokalbio metu
dalintasi patirtimi, kaip pritraukti užsienio investicijas į Lietuvą,
ypač daug dėmesio skirta investicijų paieškoms Jungtinių
Amerikos Valstijų rinkoje.
Lietuva – tiltas į Rusijos rinką
Šio ,,Investuok Lietuvoje” atstovų ir jų partnerių
apsilankymo JAV tikslas buvo dalyvavimas JAV gamybos įmonių forume.
Pasak ,,Investuok Lietuvoje” generalinio direktoriaus
pavaduotojos Lauros Guobužaitės, tokiuose ir panašiuose
renginiuose jos atstovaujama įstaiga dalyvauja dėl kelių priežasčių.
Viena iš pagrindinių yra tai, kad, nepaisant, jog šiais
laikais apie bet kurią bendrovę galima rasti daug medžiagos, labai
sunku gauti informaciją apie bendrovės strategiją, ateities planus,
tarp jų – ir informaciją, ar bendrovė galvoja investuoti
Europoje.
,,Šių dienų pasaulis, – sakė Guobužaitė, – sparčiai
keičiasi: bendrovės ‘juda’ kas penkeri, septyneri, o
paslaugų įmonės dar dažniau – kas treji, ketveri metai. Todėl
dalyvaujame renginiuose, kad suvoktume, kas vyksta, kokios bendros
tendencijos.” Būtent tokią vertingą informaciją apie užsienio
bendroves, Guobužaitės vadinamą ,,perliuku”, ,,Investuok
Lietuvoje” atstovai ir siekia ,,sumedžioti”.
Tam, kad perliukas būtų surastas, o po to tinkamai panaudotas, užsienio
investicijomis besirūpinantys ekonomistai privalo tiksliai žinoti,
kodėl bendrovės turi ateiti į Lietuvą. Pasak svečių, lietuviškas
perliukas, kuriuo bandoma suvilioti užsienio bendroves investuoti
Lietuvoje, yra paprastas – ,,savo šalį pristatome kaip
tiltą į Rusijos rinką”. Už investicijų pritraukimą ,,Investuok
Lietuvoje” atsakingo Audriaus Masiulionio nuomone, nors Lietuva
dėl savo rinkos dydžio pralaimi (,,niekada nelaimėsime projekto,
susijusio su mūsų rinkos dydžiu”), ji išlošia dėl
savo geografinės padėties – ,,Lietuva gali būti tas tiltas,
aptarnaujantis kitų šalių – Rusijos, Skandinavijos –
rinkas.”
Pastaruoju metu, pastebėjo svečiai, tokia Lietuvos pasirinkta taktika
veikia, mat dauguma Vakarų, tarp jų – ir JAV, bendrovių jau
pradėjo skųstis dėl Rusijoje esančių nepalankių verslo sąlygų, ne viena
jų jau uždarė savo verslus ten. Norėdamos aptarnauti Rusijoje likusius
klientus, palaikyti ryšį su jais, tokios bendrovės pamažu ima
dairytis kaimyninėse šalyse, ir būtent Lietuva, pasak
Guobužaitės, šiuo atžvilgiu turi visus privalumus.
Užsienio bendrovių atėjimas pakėlė kartelę
Lietuvoje palanku investuoti ir dėl kitos priežasties. ,,Investuok
Lietuvoje” atstovai pastebėjo, jog bendrovių, kurios savo verslus
turi Rytų ar Centrinėje Europoje, pvz., Vengrijoje, Lenkijoje, jau ima
netenkinti tose šalyse labai smarkiai augantis atlyginimų lygis
(maždaug po 30–40 proc. per metus). Tuo tarpu Lietuvoje
atlyginimų kilimo vidurkis siekia vos 3–5 proc.
Ne mažiau Lietuvai palankūs yra ir tokie veiksniai kaip
lietuviška darbo jėga, turinti technologinį išsilavinimą,
šalies infrastruktūra, geras susisiekimas. Didelį vaidmenį
vaidina ir valdžios palaikymas bei finansinė parama. ,,Tad, –
susitikimo metu sakė svečiai, – mūsų žinia būsimiems
investuotojams yra aiški: Lietuva turi žmones, turi
kompetenciją, gerą infrastruktūrą ir valdžios paramą.”
Pasak Guobužaitės, šiandien Lietuva jau turi labai aiškią
strategiją, ko ji nori. Gen. direktoriaus pavaduotoja prisimena, jog
daugelį metų Lietuvoje niekam užsienio investicijų nereikėjo. Lietuviai
galvojo, kad jie patys gali viską padaryti: ,,užauginti”
ekonomiką, viską sukurti. ,,Investuok Lietuvoje” atstovų nuomone,
tai rodė lietuvišką savanaudiškumą – galvota, kad į
Lietuvą atėjęs užsienietis nuvilios darbo jėgą. Tačiau užsienio įmonių
atėjimas į Lietuvą ne tik pakėlė kokybės kartelę, bet ir davė postūmį
lietuviškoms įmonėms peržiūrėti savo išlaidas, iš
naujo įvertinti savo darbuotojus, jų patirtį. Maža to, užsienio įmonės
privertė ir lietuviškas įmones universitetuose, mokyklose,
kolegijose siūlyti kurti naujas mokymo programas, kad moksleiviai būtų
išsilavinę tokiose srityse kaip IT ir pan.
Finansinės valstybės paskatos laukta 10 metų
Finansinė paskata investuotojams yra gana nauja programa Lietuvoje,
sudaryta tik praėjusiais metais. ,,Mes, – prisipažino Guobužaitė,
– kaip investicijų įstaiga, tokios programos laukėme 10 metų, nes
iki tol su kitomis šalimis galėjome varžytis tik savo žmonių
profesionalumu. Kodėl Estija padarė tokią pažangą ir priviliojo
daugiausiai investicijų? Viena iš priežasčių yra jų sugebėjimas
per paskutinius 10 metų tiksliai žinoti, ko ji nori”, –
sakė viešnia.
Ne paslaptis, jog kitos šalys investicinius projektus tikra to
žodžio prasme perka. Todėl, atsiradus nors ir dalinei Lietuvos
valstybės paramai, investuotojai jau visai kitaip pradeda žiūrėti ir
vertinti Lietuvos pasiūlymus. Šiuo metu Lietuvos skiriama
didžiausia parama (grantas) yra 11 mln. litų arba 3.5 mln. eurų. 20
proc. projektui skiriamų lėšų gali būti skirta technologijoms,
infrastruktūros kūrimui, specializuotam apmokymui, likusi dalis –
apie 6 mln. – gali būti skirta darbuotojų apmokymams. Palyginimui
svečiai sakė, jog, pavyzdžiui, už ,,Mercedes” pasiūlymą, kurio
investicinio projekto vertė buvo beveik 700 mln. eurų, vengrai su
malonumu sumokėjo 300 mln. eurų. Pasak Masiulionio, šis pavyzdys
puikiai parodo, jog su lanku prieš automatą nepakovosi, tačiau
jis pabrėžė, jog lietuviai vis tiek ieško būdų, kaip atsverti
kaimyninių šalių, tarp jų – ir Lenkijos, privalumus, kurie
turi didelę rinką, yra gerai žinomi ir arti vartotojiškų rinkų
(Vokietijos, Prancūzijos).
Kadangi pačios Lietuvos rinka yra nedidelė, svečių iš Lietuvos
teigimu, jų nedomina tokios įmonės, kurios į šalį ateitų
aptarnauti tik Lietuvos rinką – tai gali padaryti ir mūsų
šalies įmonės. ,,Investuok Lietuvoje” atstovus ypač domina
regioniniai projektai, nukreipti į Skandinaviją, Rusiją, Rytų ir
Centrinę Europą. Pasak Masiulionio, Lietuva čia jau yra pasiekusi
neblogų rezultatų. Pavyzdžiui, ,,Philip Morris” cigaretes gamina
ne Lietuvai, o pusei Europos, kaip ir šunims bei katėms maistą
gaminanti ,,Mars”, Lietuvoje sukūrusi 1,200 darbo vietų.
Tiek Guobužaitė, tiek Masiulionis ypač džiaugėsi viena iš
naujausių užsienio investicijų – ,,Western Union” atėjimu į
Lietuvą. Pasak Investicijų skatinimo departamento direktoriaus, tik
vieno iš ,,Western Union” viceprezidentų, Amerikos
lietuvio Gint Baukus dėka Lietuva sužinojo apie jo bendrovės ketinimą
steigti klientų aptarnavimo centrą Europoje. ,,Tik laiku gauta
informacija, – sakė Masiulionis, – padėjo Lietuvai
įšokti į jau važiuojantį traukinį. Per metus ‘Western
Union’ atėjimas į Lietuvą tapo realiu projektu, ir mes jį
laimėjome.”
Užsienio lietuvių patarimai – aukso vertės
Susitikime su Lietuvių verslo tarybos nariais svečiai iš
Lietuvos ypač pabrėžė užsienio lietuvių indėlio, ieškant
investicijų, ir tiesioginio ryšio svarbą. ,,Jūsų žinios mums
būtų labai naudingos, – sakė jie. – Jūsų patarimai yra
aukso vertės.”
Šiuo metu VšĮ ,,Investuok Lietuvoje” dirba 10
žmonių. Pasak Guobužaitės, su tokiomis pajėgomis neįmanoma aplankyti
viso pasaulio, todėl jie yra priversti rinktis. Svečiai iš
Lietuvos teigė puikiai suvokiantys, jog be užsienio lietuvių pagalbos,
jų suteiktų žinių Lietuva negalės pakankamai greitai judėti ir
susivokti toje didelėje rinkoje, ypač Jungtinių Valstijų.
Klaipėdos laisvos ekonomikos zonos direktoriaus Eimanto Kiudulo
teigimu, Amerikos rinka Lietuvai yra beveik nepažįstama – ji
tiesiog per didelė. Todėl šio žvalgybinio apsilankymo JAV metu
jie stengėsi suprasti, kuo Amerikos bendrovės gyvena, su kokiais
sunkumais susiduria, kokiais regionais domisi. ,,Supratome, –
sakė Kiudulas, – jog didelė jų dalis nėra patenkintos gamyba
Kinijoje, kur išlaidos per metus išauga 20–30 proc.
Todėl Lietuva turi galimybę pasinaudoti šia korta –
Lietuvoje gamybos išlaidos auga labai nežymiai.”
Svečiai iš Lietuvos pastebėjo, jog paskutiniu metu ypač
jaučiama, jog Lietuva, apskritai Rytų Europos regionas ima traukti
amerikiečių dėmesį. Jei prieš kokius dvejus metus Amerikai
Europa pasibaigdavo ties Vengrija, geriausiu atveju – Lenkijos
viduriu, tai dabar ji žvelgia toliau į Rytus ir jau pastebi Lietuvą.
Todėl, pastebėjo Kiudulas, siekiant geriau susipažinti su JAV rinka,
ypač svarbūs tampa JAV lietuvių asmeniniai ryšiai. ,,Sakyti, kad
pažįstame, pavyzdžiui, ‘Boeing’ bendrovę, reiškia
sakyti, kad mes nieko nepažįstame ir nieko apie ją nežinome.
Norint sužinoti, ką konkrečiai Lietuva gali pasiūlyti, reikia turėti
žmogų, kuris bendrovę pažįsta iš vidaus”, – sakė
jis. Turėdama tokį žmogų, Lietuva turės aukso gabalą. ,,Jei tokių aukso
gabalų turite, – sakė svečiai, – būsime labai dėkingi už
informaciją.”
Trumpai
„Investuok Lietuvoje” (www.investlithuania. com) –
viešoji įstaiga, pavaldi Lietuvos Respublikos Ūkio ministerijai.
„Investuok Lietuvoje” teikia informaciją ir konsultacijas
įmonėms, siekdama pritraukti užsienio investicijų į Lietuvą.
Remiantis 2011 m. paskelbtu „A. T. Kearney” patraukliausių
pasaulio šalių verslo paslaugų plėtrai indeksu (A. T. Kearney
Global Services Location Index), Lietuva pakilo 7 vietomis ir užima
14tą vietą pasaulyje. Ji yra aukščiau už Jungtinę Karalystę (16)
ar JAV (18), taip pat už kaimyninę Lenkiją (24), Vengriją (31) ir
Čekiją (35). 2011 m. pirmąjį pusmetį užsienio bendrovės Lietuvoje
apsisprendė įgyvendinti 30 projektų, arba 58 proc. daugiau nei per tą
patį 2010 m. laikotarpį (19). Įgyvendinus šiuos 2010 m. ir 2011
m. pirmą pusmetį pradėtus projektus, bus pritraukta apie 5,85 mlrd.
litų investicijų. Pastaruoju metu Lietuvoje įsikūrė garsios ir žinomos
tarptautinės bendrovės (Jungtinės Karalystės „Barclays
Bank”, JAV „Western Union” ir „Computer
Sciences Corporation”, Norvegijos „Mirror
Accounting”, Indijos „Ideal Invent Technologies” ir
kt.), teikiančios paslaugas visai Europos rinkai anglų, vokiečių, rusų,
lenkų ir skandinavų kalbomis.
Klaipėdos LEZ (www.fez.lt), įsteigta 1996 m. rugsėjį, yra pirmoji ir
sėkmingiausia tokio pobūdžio zona Lietuvoje pagal pritrauktų
investicijų ir sukurtų darbo vietų skaičių. Nuo 2002 m. Klaipėdos LEZ
pritraukė daugiau nei 800 mln. litų investicijų bei sukūrė per 1,000
naujų darbo vietų. 2010 metais „Financial Times” grupės
„FDI Magazine” leidinys Klaipėdos LEZ įvertino kaip vieną
iš 5 geriausių ekonominių zonų pasaulyje pagal suteikiamas
verslo sąlygas bei sukurtą infrastruktūrą ir 20ta patraukliausia
ekonomine zona pasauliniu mastu.
Kauno LEZ (www.fez.lt), užimanti 534 ha plotą, buvo įsteigta 1996 m.
Šalia Kauno LEZ veikiantis Kauno tarptautinis oro uostas
užtikrina puikų tarptautinį susisiekimą. Kauno LEZ iš oro uosto
pasiekiama per 10–20 minučių. Kauno LEZ yra patraukli savo
geografine padėtimi bei puikiomis plėtros galimybėmis: didelėmis
mokesčių lengvatomis; puikia geografine padėtimi ir geru susisiekimu
keliais, traukiniais ir oru; nedideliu atstumu nuo neužšąlančio
Klaipėdos jūrų uosto; aukštos kvalifikacijos, nebrangia darbo
jėga; gerai išvystyta infrastruktūra; palankia investicijoms
aplinka; verslo saugumu. Kol kas KEZ sėkmės istorijomis su JAV
investicijomis negali pasigirti. Iki šiol 75 proc. visų KEZ
investicijų atėjo iš Suomijos.
Savo patirtimi su
,,Investuok Lietuvoje” Investicijų skatinimo departamento direktoriumi
Audriumi Masiulioniu dalijosi Donatas Tijūnėlis.